两天的时间,我一直陪着赵敏和女儿到处去玩儿,赵敏变得温柔体贴,是女儿把她变成了贤妻良母。到了晚上,她就象一条贪婪的大白蛇缠绕住我,把热情和身体全都献给我。
周一早上,我返回大兴上班。利用上午的时间策划出一套全新的业务发展方案,其实我早就考虑过这样的方案,只是没敢做第一个吃螃蟹的人,如果没有张总的支持和鼓励,或许我仍然会把它压在心底。
近些年来,市公司一直采取全员营销的办法发展业务,按照业务发展量给予酬金奖励,所有县区分公司全都仿照操作,通常在年初下达业务发展方案,区别工种和岗位分配业务发展量。
这种办法简便实用,但是存在很多弊端,一些业务发展能力强的员工会在很短的时间内完成全年的任务量,剩下的时间便不再积极主动去发展业务,原因是酬金没有太大吸引力。
针对这一实际问题,我决定把全年的业务发展指标按阶段分解,出台多个短期的业务发展竞赛活动,改变以往的定额酬金,实行阶梯式渐进的奖励方式,从而调动那些营销能手的积极性,让他们不遗余力去谋发展。
考虑成熟后,下午召集几位副总和部办主任开会研究。
大家对我的方案一致同意,大加赞赏,于是顺利通过,由市场部修订后发文施行。
白静提出建议“发文后应该开一个全公司的大会,给大家做一下动员和解释。”
我立刻点头同意,先发文件后开动员会,让大家有个熟悉方案内容的过程。
“这个方案发下去一定会起到轰动效应的,员工们一定会有干劲儿的,等着看好戏吧!”白静说着抬头看看我,脸上露出一丝坏笑“不过领导这一招够……”
“够阴的,是吗?”我笑着问道。
白静习惯性地抬手在鼻子下面蹭了一下,“差不多吧,把人累死都不知道咋死的。”
我冲着她扬扬手中的方案,“那好办啊!对你例外,还按照老办法执行。”
“那可不行,我还想多赚点儿呢!”白静的话把大家全逗乐了。
方案下发后的第二天,公司召开了一次职工大会,经营副总在会上讲解了方案的内容,我做了动员讲话,会议还安排了现场答疑,从员工们热情洋溢的脸上,我看到了希望。
真象白静预料的一样,员工们发展业务的热情空前高涨,动员自己的亲戚、朋友、同学、战友共同发展,一时间小城里几乎没有人不了解我们正在推广的产品,分公司在全市的主要指标排名跃居第一位,遥遥领先其他县区分公司。
张总对大兴的发展速度十分关注,几次打电话询问发展策略,我只是大概讲了一些表面的东西,并未和盘托出,我不想让其他分公司立即效仿,争取给自己留出更多的时间抢先
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