桃源镇,大部分人都听说过江志浩。
特别是,听说在他的带领下,稻香村村民收入翻了好几倍时。
不少人都纷纷抱怨和惋惜,这么好的村长,怎么他们就没碰到呢!
当然,也有嫉妒眼红的……
因为卖不出服装,发不出工资,工人们已经罢工了。
制衣车间的缝纫机也被砸了好几台。
不过,赵东来并不怨恨工人们,是自己没有给人家发工资。
旋即,在边晓君的要求下。
赵东来从仓库拿出了几件衣服。
撕开包装,热情洋溢介绍着。
这布料是如何如何的好,款式如何如何的前卫。
如果找到合适的销售渠道,肯定能大卖。
边晓君看了一眼,不得不说,这些衣服的款式,还是比较不错的。
布料摸上去很丝滑。
只是当问及这些衣服价格的时候,边晓君就有无语了。
一件普通的体恤,居然标价一百二十八。
“为何卖这么贵?这一件体恤的成本是多少?”
“我这体恤是纯棉的,成本的话,布料加上人工费,大概是二十五块钱左右。”
“我之所以卖那么贵,是想打造自己的品牌,就像李宁,阿迪达斯那样。”
听到这,边晓君忍不住笑了。
“你觉的可能吗?这些衣服虽然款式和质量都不错,可这牌子,东来服饰,谁听说过?”
“你想走高端,这本没问题,可是你没有知名品牌,消费者根本不会买账。”
“一百二十八一件的体恤,就算是特步,361耳熟能详的品牌,有的也没卖这么贵。”
“你觉的,在361和特步还有东来服饰之间,同等标价的服饰,消费者会如何选择?”
“十个人,肯定都会选择361或者特步,没有一个人会选择你的东来服饰,即使你的质量再好也不行。”
边晓君一针见血:“现在这个社会,品牌效应能带来产品带来很大影响。”
听到这,赵东来恍然大悟,醍醐灌顶。
“要不,我把价格往下降一降?”赵东来试探着问了一句。
边晓君想了想:“我倒是有一个办法,能让你在五天之内,把这几万件服装全部卖出。”
赵东来瞪大了眼睛:“你有好的销售渠道?”
“没有,我的想法是,你完全可以去人才市场,找几个推销高手,或者口才好的人。”
“然后去人气高的商场门口,或者步行街现场推销。”
“就说这是国外某名牌剪标服装,至于价格的话,全部下调一半就行了,一百二十八一件的体恤,调到六十四。”
“叫卖的时候,一定要让推销员说出这衣服的优点。”
“另外,还可以请一些演员过来,排队抢购”
赵东来面露难色的看着边晓君:“这样似乎有些不妥吧,我这是服装厂,又不是搞零售的,再说我也不能一直这样干下去啊!”
“我没让你一直干下去,现在要解决的,是仓库囤积的数万件衣服,还有一百多号工人的工资问题。”
“等处理完这些,你才可以寻找其他销路,比如现在网上流行的直播卖货,找网红,支付一定费用后,让他们给你推销。”
直播卖货,确实是当今最盈利的一种销售手段了。
因为他不用租店面,也不用交收电费,唯一的投入便是给网红的推销费用。
快递费用基本上可以忽略不计,因为一旦发货多了,每单的快递费,也就两三块钱。
只是,赵东来从来没有看过直播,更搞不懂,这直播卖货是如何操作的。
他眼神渴求的看向边晓君:“你一定要帮帮我,如果服装厂再没有起色的话,将会面临倒闭的可能啊!”
边晓君看向江志浩,询问他的意思。
因为之前江志浩跟他说,看看情况,是否注资给服装厂。
可现在看来,根本不是注资的事。
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