岭东商贸经过严密的市场调查,以及所有骨干的精挑细选后,终于定向了三种类别的产品。
服装,首饰,女士箱包。
有了千万资金的注入,万凯丞很快建立起了属于岭东商贸的一支团队,就在唐人集团总部办公楼的二层,由王丽带领所有人召开了第一个会议。
会议的主题只有一个,产品定位。
王丽给江洋做了半年的秘书,对于会议如何高效的开展和进行,学的是有模有样。
她把之前江洋开会时做的笔记重新翻开,梳理了整个会议过程,随后制定了这次会议的展开步骤和方向。
主题分成了三层来进行。
首要就是产品的品牌定位,王丽让各个部门的高层都发表了自己的意见,集中采纳所有人的意见后,最终定位在了大众女性品牌,往细了说,就是针对年龄在18——40岁之间的普通女性来服务。
大众品牌,就意味着不会考虑为小众群体服务,也不会受小众群体的束缚。
这意味着岭东商贸的第一批产品就会更加的大众化,尽可能的满足大多数女性的需求。如此的做法有个弊端,那就是产品很难拥有自己的亮点和独特性。
为此,王丽总结发表了自己的看法:“宝利莱是个新品牌,眼下最大的问题是如何面向市场,让更多的人购买这个产品,从而认可我们。对于这些消费者,我们还没有特立独行,别树一帜的权力。”
高管们听后表示赞同,品牌定位的方案全票通过。
会议继续进行,就到了市场定位。
市场定位包含很多,其中争议最多的就是价格定位。
有人表示宝利莱是新品牌,要走销量,薄利多销才是王道,这样不仅能迅速打开市场,也能让这个牌子拥有竞争力。
沈一彤听后表示反对:“有科学数据表明,女人是敏感的生物,她们会在潜意识里记住很多的信息。宝利莱一经上线,很快会出现在女性的视野中,而品牌的第一印象很重要,如果仅仅是为了打开市场而压低产品价格的话,会让女性消费者下意识的将宝利莱与廉价定位在一起。这种印象一旦在她们脑海中形成,就很难被清除掉,这对宝利莱品牌以后的发展非常不利。”
王丽表示赞同:“如果是我的话,一款产品在质量和价格相差不多的情况下,我会选择更高端的品牌。女人是会攀比的,我相信任何女人都不希望自己穿戴的物品被别人扣上廉价的帽子。所以,宝利莱以什么样的市场定位出现在大众的面前,是一个非常关键的问题。”
沈一彤和王丽在这一刻四目相对,微微一笑。
万凯丞摸着下巴道:“一般这个行业里,服装的利润在200%左右为正常,首饰的利润在300%左右为正常,箱包的利润跟首饰差不多,在这个基础上,品牌越高端
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