夏青禾停顿一会儿,微微蹙眉:“是什么优势?”
“那就是大学校园是一个客户高度集中的市场,成千上万名学生,都居住在一个很小的区域内。
所以即使他们购买力不强,复购率不高,依然可以用一个非常低的运营成本,撬动这个市场。
只要找到合适的高需求产品,满足大学生们的需要,就能赚钱。”陆泽进一步分析着。
夏青禾跟着发散思维:“你的意思是,如果找到适合大学生的产品,在学校里面开一家店,就一定能赚钱?”
“呵呵,差不多就是这个意思。”陆泽笑着点点头。
夏青禾一脸不解道:“但这和我有什么关系,我又没钱投资。别说是开店了,过几个月我连饭钱都要想办法打工去赚出来呢。”
“哈哈,我没说是开实体店。实体店当然要很高的成本,可如果是一家虚拟店铺,就不需要花多少钱了。”陆泽这才点题了。
夏青禾被彻底搞蒙了:“虚拟店铺?什么意思?”
“就是在客户心中植入一概念,咱们有一家实体店铺,但其实是一家不存在的店铺,完全是虚拟出来的。
客户找我们买东西,看似是在店里消费,实际都是我们送货上门,他根本接触不到我们店铺存在。”陆泽补充解释道。
夏青禾迟疑着,越发不信了:“你说得倒是轻松,那怎么实现呢?”她这会儿看陆泽,越来越觉得他就是个大忽悠,甚至比她爹还要玄乎。
“呵呵,其实很简单,杂志邮购公司你听说过吗?麦考林?”陆泽又问道。
夏青禾耸耸肩:“没听说过。”
“那戴尔电脑?安利直销公司呢?”陆泽试着找参考。
夏青禾这回终于点了点头:“安利我知道的,我妈妈还买过安利的保健品。”
“就类似安利公司一样,很多公司会把产品印刷成产品手册或是会员宣传杂志,邮寄给客户。
客户如果看到了满意的产品,就会打电话向公司订购,公司再把产品邮寄给他们。这些公司正是通过这种类似邮购的方式,实现无终端店铺销售的生意。”
陆泽耐心地向夏青禾进行类比说明。
夏青禾再一次陷入了沉思当中,细细琢磨着陆泽所说的可行性。
陆泽讲的这个生意,其实毫无技术含量,唯一的门槛,就是你需要找到有竞争力的货源。
而生意的模式,就像是发传单一样,给学校的各个寝室去发放产品宣传单或目录杂志。如果学生有需要,就可以打电话订购。
这种老旧的生意套路,存在了数十年了。就算是在大学里,也有不少人曾经做过。
只不过多数厂商或公司,在大学校园都是发传单宣传一下,搞一两次促销就走,并没有形成长期持续的营销策略。
而陆泽想做的,就是通过定期给大家发放产品目录杂志,在学生们心中植入一个长久经营的概念。
就好比有一家购买十分便利却又触摸不到的店铺,能够以相对比外面更便宜的价格,购买到他们所需要的产品。
本质上来说,这就是电商店铺的雏形。只不过是在互联网普及之前,用产品目录杂志的方式实现出来了。
这种模式,也并不是陆泽凭空设想出来的,确实已有不少的成功模式可以借鉴。
且不谈麦考林、戴尔这种国际邮购直销的大公司,光是国内就有无数生意人一直在用这种套路赚钱。
在陆泽前世,有一位交大的师兄,过两年就依靠着这套模式,迅猛抢占了魔都各大高校校园的市场。
不仅快速地赚到了第一桶金,还在各大高校的校园附近都开出了二十几家实体连锁店。
这种虚拟店铺模式,前期成本投入非常低,关键之处,还是要找好产品货源。
只要有好货源,这个虚拟店铺模式,便能很快打开局面。
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