董吉昌接着说道:“还有最后一种情况便是被人养着,比如父母,老婆,或者画廊代理,争取以后混出来回报,我就签了两位还没有出名,但水平不错,挺有潜力的画家。不过这种人毕竟少,总的来说,能够出名的毕竟是少数,和整体学画的人数相比,完全是凤毛麟角。”
“而我这里的画作,基本都是不知名的小画家的作品,当然,他们的水平还是挺高的,我认为都是潜力股,等他们出名之后,这些画作的价钱就能水涨船高,而我也能因此赚一笔。”
孟子涛问道:“这些画都是你提前买下来的?”
“有的是,有的不是。”
董吉昌笑着说道:“像我们这行要赚钱,一般要几种方式,一是收购之后,低进高出;二是代卖,赚差价,也就是.提取百分比,和分成差不多,像这些不知名作者的作品,如果收购,价钱会很低,有些作者不乐意,我会选择代卖。”
“但作品放在我这里,也是要收取保管费的,有些画家坚持不到自己出名就想要放弃原先的决定,对这样的画家,我们也有评定,如果还有潜力会支持一二,如果没有,画不要,保管费也还是要出的,有些人拿不出这笔费用,就会拿各种各样的东西来抵债。当然,这只是一种情况。”
听到这里,孟子涛算是明白,董吉昌拿给经常拿给许有昊鉴定的那些书画作品是怎么来的了。
董吉昌接着说道:“如果外人知道,估计会说我是奸商,不过,我们这行的也苦啊,比如一些艺术家的作品,分成比例很高,画廊通常将作品销售份额一半给艺术家。然而,考虑到画廊运营时常需涵盖营销、制作、装运和保险费用等等,这些其实应占销售份额的约70%。如果我们这行不靠别的赚点,那还不得饿死?”
孟子涛有些惊讶:“也就是说,卖名家的画作,你是亏的?”
董吉昌说:“那到也不一定,比如利用国内外消费水平的差异,低价买国内画家的作品,再转手高价买给外国人。再比如和拍卖公司联系,参与拍卖,收取利润提成。”
“但这些都要路子,我因为自己和家里有些关系,再加上靠着我表舅,所以路子多了一些,但其他人就没有我这么多的渠道了,所以别看现在画廊开着多,过不了几年,能死掉一半。”
孟子涛想了想,觉得按传统销售方法,还真有可能印证董吉昌的判断。
董吉昌笑着说:“我记得老弟名下有家拍卖公司吧,不知咱们有没有合作的机会?”
孟子涛也笑着说:“合作我肯定欢迎,但有一点我事先说明,炒作这活我们一般是不会干的。”
董吉昌笑道:“这方面的事情我来处理就行了。”
接下来的时间,董吉昌带着孟子涛浏览室内的作品,并做一些讲解
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