“对了,冯总,还有一件事,一直想问。%乐%文%し之前你敢肯定,那些企业一定不会撤资,一定会认赔,这是为什么呢?”鲍委员好奇的问道。
冯宇简单的解释道:“因为市场。一家公司能否赚钱,最简单的判断方法,就是卖出去的产品是否多,也就是看销量的多寡。”
“至于其他的也很重要,比如成本等等,但归根结底,公司赚钱就是靠着产品销量。这个产品可以是看得见的实物,比如汽车。也可以是看不见的,比如设计理念等等。这些都要卖出去,才能换成钱。”
“而赚钱多少,不只是看产品的销量,还要看利润率。比如风雨手机现在主推的一款399元rmb的手机,销量非常的高,一个月的销量,抵得上之前一款产品一年的销量,但利润率非常低,整体利润也不一定就高太多。”
“而决定产品销量的,有价格、质量、知名度、销售渠道等等,而这里面其实价格是最次要的一种。产品的质量、知名度和销售渠道,才比较重要,这些里面,质量又稍弱一些。”
“我们说的知名度,很好理解,就是品牌被多少人知道,多少人认为这个品牌值得信赖,是名牌产品。而销售渠道,主要反映的就是市场。”
“我们总是说市场经济,这其实就已经凸显了市场的重要性。市场,说白了就是一个交易的场所。但是现在的企业,总是统计一种叫做市场占有率的数据。所谓的市场占有率,也就是一个产品在市场中同类产品销售中占有的份额比例。”
“我们会发现,那些占据高市场占有率的企业,收入都非常好。当他们成为市场占有率第一的时候,品牌的知名度也会得到极大的提升,有了更多的利润,就能更好的宣传产品,更好的提升产品质量,从而形成一种良性循环。”
“说到底,这个市场占有率,考察的还是产品的销量。可是一个市场,是可能饱和的。比如这个城市只有三十万人口,那么你运送来五十万辆自行车,哪怕价格降低到成本以下,也难卖完,因为少有人会买两辆,更何况很多家庭有了小轿车,根本不需要自行车,还有的家庭出行选择公共交通工具,也不骑自行车。”
“那么五十万辆自行车中大部分都卖不出去怎么办?就需要开发新的市场,比如邻市,比如周边的其他地区。一个品牌发展多年,必然会触碰到市场的饱和边缘,不能说市场完全饱和,
总有更新换代什么的,但是销售增长已经无法满足产量的增加了,那么就必须开拓新的市场。”
“非洲,在很多人的印象中,都是一个贫穷的地区。但是偏偏奔驰、大众等世界顶尖车企,都在重点开发非洲市场。因为那里是一个近乎空白的市场,一旦占据,未来
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