不到十天时间,刘传志就代表连想集团,跟IBM签署了合作协议,协议条款没有全部对外公布,但上面说的很清楚,以后双方在PC方面将进行深层次的合作。
具体是什么样,外人不太清楚,只是他们发现,IBM在北美的门店等,都新增了一个柜台,销售连想的电脑。而连想在华夏等地的门店展台,也增加了IBM的柜台。
IBM真的同意了将PC销售交给连想集团,不过也提出了许多附加条件。还好,这些条件虽然有些苛刻,但也不是不能接受。最主要的一点,就是连想得到了IBM的销售渠道,还有客户资源。
这些都能让连想的电脑,尤其是笔记本的销量迅速攀升,而IBM在亚洲和东欧的销量也能得到不少提升,但总的来说,占便宜的,还是连想集团。
当然,连想集团又跟IBM进行了其他方面的交易,比如相互的技术专利授权,这方面,IBM赚了不少,毕竟他们的专利数量和价值,比连想的还是要高不少的。
冯宇对刘传志的谈判结果非常满意,看来连想吞并IBM的PC业务进程,能更快的完成了。
而与此同时,连想在北美地区开始大量的投放广告,代言人包含了影视明星、歌星、体育明星等多位,找的全部是青年,代表了连想电脑的朝气蓬勃,也代表了连想定位的主要消费人群。
最重要的是《商业周刊》、《福布斯》等商业杂志也将连想集团第一次评为世界第一的PC产销商,算上台式机的话,连想其实也当之有愧,再过三五年还差不多,这就是公关的结果。这个光环,也极大的提升了连想的品牌价值。
而郭仕纳也代表IBM公开宣称,连想的个人电脑,在某方面,确实比IBM的更好。
就连IBM都承认,连想电脑的技术了,这让其他公司都没想到。
他们认为,IBM这是引狼入室,连想在亚洲已经雄霸了将近五年,又掌控了东欧市场,进军西欧。
只是在美洲,尤其是北美,却没什么起色。好像这两年,还处于亏损状态呢。
这次IBM竟然帮助连想进军北美市场,那么整个美洲,都有可能被连想集团拿下。到时候,连想就真正成为世界PC产销量的龙头老大了,谁还能与之抗衡?
IBM为了那可能扩大的亚洲市场,就将敌人引入大本营,这是一种脑残的行为!
可他们哪儿知道,IBM并没有吃亏,尤其IBM对PC的业务,已经不那么重视了,他们更加注重在技术上的领先,他们计划着未来每年对于技术上的投入,要不低于二十亿美元,连续五年,总计投入一百亿美元。
而这项计划,需要不菲的资金,IBM暂时可没这么多资金。股价现在又一路下跌,增发新股,显然不是好
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