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而一个新出的可乐品牌想在大城市中心城市落根成长,难度不是一般的大,而想实行广告策略,通过做广告来侵蚀本属于可口可乐和百事可乐等品牌的市场,需要付出巨大成本。
因为大城市中心城市的饮料市场相对来说比较成熟,人们的消费习惯让这些大品牌的饮料企业给成功塑造了,想让人们改变消费习惯,你必须要有特殊的地方,而不是仅仅依靠广告就可能征服他们的,然而饮料市场很难有什么特殊之处,它是一个慢耕耘的市场,除了像保健品那样搞虚假宣传,别的也没什么招数,需要假以时日,慢慢让人们接受太多多可乐才行。
因此,克莱尔想短期内占领大市中心城市是一件很难的事情,太多多可乐一在大城市上市,就受到了可口可乐和百事可乐的注意,立刻动用他们手中的渠道和推广能力,压制新生的太多多可乐,太多多可乐想在大城市有个立足能力都不容易,更不用说要占领市场了。
而如果要在大城市建立自己的销售渠道,那付出的代价是很高的,北冰洋汽水和天府可乐也不愿意见到一个新的对手进来,与百事可乐和可口可乐一样对太多多可乐进行围剿。
克莱尔聘请的那位销售经理忙活了两个月,一无所获,因为没脸去见克莱尔居然直接不辞而去,力建宝是回不去,他便去了粤东,加入太阳神企业了。
克莱尔在这个事情上受挫,这才知道陈志城有先见之明,作为投资人干涉具体的企业经营是一个大忌,要想让企业发展起来,还是要相信创业团队,相信陈志城能把事情给做好。
挥霍了不少资源,没有收到什么效果,克莱尔很沮丧,亲自来到江临市,与他见面,向他表示道歉,希望他把太多多可乐的销售工作做好,以后她不再干涉。
见到克莱尔,陈志城向她提出一个要求,要求她将公司的股份每年卖给他百分之二十,但是因为他手头上没钱,因此希望通过企业的经营获取的现金流逐年地支付给她股份转让款,如果可行的话,他们就签订一个协议,争取在三年之内,将她投资的股份降到百分之二十。
克莱尔听了这话,当即大为不满,她觉得陈志城也太过分了,上次就因为公司控制权的事发生了冲突,好在最后双方达成了一致意见,只要陈志城保证帮她赚到钱就行了。
而现在陈志城又想着让她投资的股份逐年减少,简直是要过河拆桥。
“陈,你要是再这样,我们就没得合作了,无论如何,我都可以马上撤出投资,让你的上司惩处你。”克莱尔警告地说。
陈志城听了,呵呵一笑道:“又来这套,能不能说点别的,我提的这个方案,其实是有利于你们的,因为我可以尽快地让你们赚到钱,因为如果赚不
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